З безперервним розширенням будівництва інфраструктури в Китаї попит на будівельну техніку продовжував зростати протягом останніх десяти років.Китай став найбільшим у світі єдиним ринком будівельної техніки та обладнання, а продажі та власність обладнання займають перше місце у світі.Згідно зі статистичними даними Китайської асоціації промисловості будівельного машинобудування, на кінець 2017 року кількість основних продуктів будівельної техніки в Китаї становила близько 6,9 мільйона до 7,47 мільйона одиниць, що все ще зростає.Крива розвитку показана на рисунку 1 (розрахована за середнім значенням)
Малюнок 1. Перелік будівельних машин і обладнання Китаю (10 000 одиниць)
В останні роки ринок продажу обладнання був дуже сильним, що призвело до того, що виробники обладнання та агенти зосереджуються на продажах, а не на послугах, і відчувають, що важко заробляти гроші на послугах з технічного обслуговування.У той же час виробники торгових марок дозволяють агентам торгувати лише оригінальними запчастинами, і не мають права займатися продажем запчастин, виготовлених на заводі, що також створює чудові можливості для розвитку магазинів запчастин.Агенти надають клієнтам лише вибір оригінальних запчастин, тобто у них немає вибору.Спад ринку робить користувачів нестерпними для дорогих оригінальних запчастин.Все більше і більше користувачів починають використовувати запасні частини від заводу, і більше 80% користувачів Купуючи аксесуари після закінчення гарантійного терміну, "Зроблено в Китаї" змушує вітчизняні запчастини, що підтримують фабрики, рости як гриби після дощу, якість підвищується і надійніше, а вартість стає все нижчою і нижчою, що також забезпечує величезні можливості для розвитку магазинів запчастин.Можна сказати, що саме розвиток допоміжного магазину запчастин і аксесуарів допоміг багатьом клієнтам у складний період галузі.
Величезні запаси обладнання принесли сотні мільярдів деталей і послуг на вторинний ринок.Виробники та агенти усвідомили важливість вторинного ринку.Розвиток Інтернету також відкрив нові можливості для вторинного ринку.Інтернет-платформи також з’являються одна за одною, і конкуренція на вторинному ринку буде більш інтенсивною, що все принесе нові виклики для розвитку магазинів аксесуарів.Яке майбутнє у магазинів аксесуарів?Багато власників магазинів аксесуарів сумніваються з цього приводу.Автор намагається розповісти про свої погляди з трьох аспектів.
1. Магазини запчастин повинні розвиватися в напрямку бренду та високої якості
Щоразу, коли хтось згадує про магазин аксесуарів, хтось асоціює це з «матеріальним магазином» і «контрафактними запчастинами».Це правда, що багато магазинів аксесуарів перетворилися на магазини мам і попів, і якість запчастин, якими вони почали працювати, не була надійною, але це вже був старий календар.
Рисунок 2: Зміни в продуктах магазину аксесуарів
Сучасні магазини запчастин оперують дедалі більшою кількістю запчастин вітчизняних та іноземних брендів (рис. 2).Якість і ціна продукції може задовольнити потреби клієнтів різного рівня.Багато деталей можна порівняти з оригінальними, але ціни більш конкурентоспроможні..Магазини запчастин і агенти мають різні моделі.У розповсюджувачів є широкий асортимент аксесуарів і тисячі типів деталей.Однак магазини запчастин обслуговують лише кілька типів продукції відповідно до власних переваг, і існують лише десятки типів запчастин.Переваги продукту, переваги партії, багатобрендові бренди та гнучкість цін дозволяють магазинам аксесуарів краще задовольняти потреби клієнтів, а запаси деталей є вищими;в той же час багато магазинів аксесуарів знаходяться на вулиці аксесуарів або в електромеханічному місті.Легко надати клієнтам комплексне обслуговування для задоволення різноманітних потреб користувачів у запчастинах.
У майбутньому магазини аксесуарів та асоціації аксесуарів повинні енергійно просувати свої бренди, щоб магазини аксесуарів могли повністю провести чітку межу з підробленими та неякісними деталями, щоб завоювати довіру більшої кількості клієнтів і завоювати більшу частку ринку.Асоціація аксесуарів також повинна активно виступати за чесне управління та ліквідувати ринок підроблених деталей, які лише зіпсують репутацію магазину аксесуарів.Гуанчжоу є центром розповсюдження китайського ринку запчастин до будівельної техніки.«Гуанчжоу — це аксесуари країни, а аксесуари Гуанчжоу — це село Перлин».Щороку десятки мільярдів аксесуарів продаються з Гуанчжоу в усі частини країни та навіть експортуються в усі частини світу.Ринок запасних частин Гуанчжоу став візитною карткою ринку запчастин для будівельної техніки Китаю.Ефект від цієї марки залежить від якості та економічності запчастин, про що варто дізнатися в магазинах запчастин інших провінцій.
2. Магазини запчастин потребують цифрової трансформації та оновлення управління
Автор вивчив і порівняв дані 50 найкращих будівельних машин у світі та знайшов цікаві результати: з 2012 по 2016 рік Китай був у 50 найкращих, а такі масштабні показники, як кількість компаній у списку, загальна активи, загальна кількість працівників і продажі Shangjun займає трійку лідерів, але займає трійку нижніх за такими показниками ефективності, як продажі на душу населення, норма прибутку та рентабельність активів!Це майже ідентично ситуації китайських компаній у списку Fortune 500 у 2018 році: 120 китайських компаній увійшли до 500 найкращих у світі, займаючи перше місце за кількістю та масштабом компаній у списку, але опинилися в кінці списку за показниками рентабельність, рентабельність продажів і рентабельність власного капіталу зменшуються з року в рік.Конкурентоспроможність підприємства в основному відображається в ефективності роботи.Після того, як підприємство пройшло період бурхливого розвитку, якщо воно не приділяє увагу та не підвищує ефективність власної роботи, важко йти далі, покладаючись лише на екстенсивний розвиток, не кажучи вже про столітній магазин.З такими проблемами зараз стикаються магазини запчастин до будівельної техніки.
У минулому магазин запчастин відволікав бізнес запчастин багатьох агентів, допомагаючи користувачам зменшити витрати на технічне обслуговування.У конкуренції з агентами магазин запчастин продемонстрував переваги економічності та гнучкості.Однак, незважаючи на те, що багато магазинів запчастин працюють добре, їх керівництво дуже відстале.Бухгалтерський облік і довільне зберігання товарів не матимуть великого впливу, якщо масштаб невеликий..Коли потрібні дані інвентаризації, вони або недоступні, і навіть якщо дані отримані, точність є низькою.Немає даних електронної інвентаризації, і кожну інвентаризацію потрібно закривати на кілька днів.Ви повинні знати, що така велика компанія, як Walmart, ніколи не закривалася на інвентаризацію!Ключовим є рівень управління.За допомогою таких систем, як SAP, облікові записи та фізичні об’єкти можна постійно підтримувати узгодженими.
Багато магазинів запчастин досі використовують паперовий документообіг, не мають системи виставлення рахунків та електронних даних, і лише на основі електронних даних ми можемо отримати уявлення про потреби клієнтів, аналіз потреб клієнтів може допомогти нам точно продавати, а застосування великих даних також може допомогти магазин аксесуарів планує, що, коли та скільки заощадити.Наприклад, якщо оборотні частини магазину агентів або аксесуарів становлять лише 25% від загального запасу, застосування великих даних може зменшити обсяг запасів приблизно на 70%.Наукове управління запасами значно покращує рівень використання коштів і окупність інвестицій.Оцінка.Таким чином, магазин запчастин потребує цифрової трансформації та оновлення управління, і першим кроком у трансформації є EDI (електронний обмін даними), щоб керівник міг бути в курсі роботи магазину запчастин, дебіторської заборгованості, обороту запасів і грошових потоків..Ніщо з цього не було б можливим без електронних даних.
Зараз, хоча багато магазинів запчастин все ще заробляють гроші, їхні прибутки падають.Багато начальників не розуміють управління запасами запасних частин, що призводить до збільшення обсягу запасів, зниження оборотності та зменшення прибутку.Багато грошей, зароблених магазином запчастин, перетворив на інвентар і поклав його на склад.Чим довший час операції, тим більший повільний запас.Ерозія прибутку магазину аксесуарів рік за роком.Завершився етап екстенсивного розвитку промисловості.Продовжуючи працювати за оригінальною моделлю, ви можете не приносити грошей.У майбутньому для отримання вищих прибутків з меншим капіталом потрібне вдосконалене управління.
Як власник магазину аксесуарів, ви повинні стежити за своїм інвентарем, тому що ваші гроші там!Тому спробуйте відповісти на наступні запитання: Наскільки велика кількість запасів на вашому складі?Яка рентабельність інвестицій для аксесуарів?Наскільки висока оборотність запасів запасних частин?Що з вашого інвентарю добре, а що погано?Скільки коштує ваш млявий інвентар?Скільки видів швидко, середньо і повільно оборотних деталей є на складі?Які ваші різні стратегії інвентаризації для різних типів деталей?Ви знаєте, як дорого носити запасні частини?Якщо ви не можете точно відповісти на ці запитання, як ви керуєте своїм запасом?
3. Магазини аксесуарів повинні використовувати Інтернет, щоб залучити більше клієнтів
З розвитком Інтернету, Інтернету речей і великих даних модель Інтернету має вищу ефективність і економічні переваги підключення клієнтів.У цьому випадку магазини аксесуарів також повинні трансформуватися в Інтернет.Навіть якщо ви переживаєте, що Інтернет може вкрасти ваших клієнтів і зменшити прибуток від аксесуарів, ви не можете зупинити розвиток інтернет-платформ.Незаперечним є те, що багато моделей залучення клієнтів і маркетингу в Інтернеті також можуть бути використані магазинами аксесуарів, що допоможе нам отримати більше клієнтів.Ми повинні розуміти, що попит на запчастини та послуги вимагає високої своєчасності.Жоден виробник чи інтернет-платформа не може самостійно побудувати таку складську, логістичну та розподільчу мережу для задоволення потреб клієнтів.Єдиним рішенням є об’єднання клієнтів, техніків (туристів), ремонтних майстерень, магазинів запчастин, агентів і постачальників запчастин у платформу для обміну запчастинами до будівельної техніки.Клієнти можуть знайти терміново необхідні запчастини через свій мобільний телефон будь-де, а найближчий до нього магазин запчастин стане його постачальником.Інтернет призначений не для встановлення монополії, а для того, щоб забезпечити цінність, зробити його зручнішим для користувачів і дозволити магазинам аксесуарів розширити свій бізнес і отримати більше клієнтів.Це «інтернет-модель» майбутнього бізнесу магазинів аксесуарів.
Величезний асортимент будівельної техніки Китаю є золотою жилою на вторинному ринку.Потенціал лише запчастин на ринку післяпродажного обслуговування екскаваторів перевищує 100 мільярдів.Тисячі агентів і магазинів запчастин можуть забезпечити клієнтів швидким постачанням запчастин, а магазини запчастин знаходяться поблизу ринку., близький до користувача, майбутнє все ще багатообіцяюче.Проте швидкість обороту запасів у багатьох магазинах запчастин становить лише 2-3 рази на рік, а коефіцієнт повільного запасу досягає 30-50%.Іншими словами, на складах дилерів і магазинах запчастин накопичуються десятки мільярдів млявих запасів, що серйозно впливає на їх грошовий потік і прибуток, а також підвищує ризики запасів.Інтернет може допомогти агентам і магазинам запчастин оптимізувати оборотність запасів і підвищити ефективність роботи.
Час публікації: 08 лютого 2023 р